灵签第九十四签问合作 关公灵签第九十四签

灵签第九十四签在民间占问人事合作时往往被视为一首寓意深远的签诗。

许多人在筹备开店、合伙投资或者搭班子做业务的时候摇出这支签，心里头大多七上八下，摸不清前路到底是顺还是险。签文里头借着知音相聚的典故，把人跟人打交道的情状勾勒得相当传神。你问合作，签面显现的是双方初次接触的时候极容易聊得投机，彼此在很多想法上都能对得上号，甚至让人觉得相见恨晚。然而做生意终究不是抚琴赋诗，光凭一腔热血支撑不起柴米油盐，签意底下藏着很多需要敲打的细节。凭借签面传递的运势走向观察，这桩买卖确实带有某种机缘巧合，但后续能不能做成，全看你能不能把现实问题逐个摊开讲明白。

双方在敲定合作之前，一定要把人选考察当成头等大事。鉴于很多合伙人在刚开始的时候只挑好听的讲，把自己的资源说得天花乱坠，你必须多留一个心眼。抽到第九十四签，说明对方在表面谈吐上极有感染力，为人处世也挑不出明显毛病，但这种特性往往容易遮蔽深层的短板。做项目最怕一方懂技术却不懂经营，另一方懂市场却缺少耐心，两人如果没有形成互补，经营节奏就会乱套。你得把对方以往做事的信誉底细调查清楚，看看对方过去在老东家或者前一个项目里头的实际作风，是遇到难处就撂挑子，还是能稳得住阵脚。这种背景调查不能依靠中间人的口头保证，必须依靠经手过的单据、行业熟人的私下反馈以及对方过往的资金往来记录。合伙人不仅脾气要适宜，更要在做事底线上完全契合，如果底线不对等，后面就会有扯不完的皮。

钱财出资以及股权配置是合作过程里头极容易踩坑的环节。第九十四签虽然讲求志同道合，但亲兄弟明算账的道理放在这里更加适用。合伙做事情，双方出资的结构必须清清楚楚，绝对不能搞口头上的干股承诺。你要把现金出资、技术入股以及场地折价这些东西分门别类算成账目，白纸黑字写进正式协议。有人觉得关系到位就不好意思谈钱，总觉得张口要凭据伤感情，这种想法会给项目埋下极大程度上的隐患。鉴于日后项目一旦做大或者出现亏损都会牵扯真金白银，你必须把每一笔钱的入账时间限制死。如果有人承诺拿资源折算股份，你就要把资源的兑现标准定出具体指标，在规定周期内完成了多少营业额，才能拿到对应份额的收益。如果完不成，这部分股权就要马上收回或者按比例稀释，千万不能把空头支票当成真金白银放进盘子里。

关于业务推进当中的拍板权力，许多合伙团队往往在初期犯糊涂。第九十四签暗示两个人都很有主见，甚至在某些专业领域各执己见，这就导致管理权如果分配不均，项目推进就会卡壳。你必须在章程里头把主次位置分清楚，明确规定谁是最终签字拍板的人。如果一个人管技术产品，另一个人管业务销售，就要把各自的职责边界画死，管技术的不要插手日常接待以及商务谈判，管销售的也不要把手伸进研发流程指手画脚。出现重大决策分歧的时候，不能光靠在饭桌上争论，要依靠事先约定的表决规则进行决断。比如遇到重大开支、引进新股东或者更换主营方向这类事，必须双方一致同意；而有关于普通日常运营、招募普通员工以及日常物料采购，只要主管的一方签字就能马上执行。把权力关在规矩里面，才能避免合作双方鉴于面子问题互相推诿，或者鉴于争夺控制权而把摊子搞垮。

周公灵签第58签

财务账目的管理必须做到完全透明，这也是第九十四签所给出的重要警示。文人相交可以不问柴米，生意伙伴却必须天天算计流水。你要把日常的收支流水交给一个双方都能监督的独立财务人员打理，绝不能让某一方的近亲属私自掌管网银密码以及公章。公账与私账一定要隔开，每一笔转账都要有对应的合同以及合规发票，每到月底必须把对账单打印出来，由双方共同签字核对。鉴于很多初创团队散伙的缘故往往不是项目没挣到钱，而是账目糊涂导致互相猜忌，你提前把查账机制落到实处，就能在极大程度上防范财务漏洞。银行流水、客户回款账单以及供应商结算底单，全部都要扫描上传到双方共享的文件库里头，随时都能调阅，这样谁也做不了手脚。

如果拿第九十四签问餐饮行业的合作，双方更要防范后厨与前厅的摩擦。干餐饮每天都在跟菜价、房租以及人工打交道，琐碎至极。抽到这支签，说明做餐饮的契机看似不错，客流也有指望，但前期的装修成本以及物料损耗极容易超支。你要把后厨的采购定价权以及损耗控制定出死标准，每天闭店必须把库存盘点清楚，当天结账。合伙跑外卖业务也是同样的道理，谁负责平台对接，谁负责线下出餐，各负其责，如果遇到差评或者客诉，双方要坐下来查明缘故，不能马上把责任往对方身上推。

如果是做外贸或者电商带货的合作，第九十四签提醒的是选品以及投流资金的安全垫。外贸电商涉及汇率变动、物流周期以及海外仓储，中间变数极多。你必须把压货资金控制在承受范围之内，绝不能听信合伙人一句包揽大单的话，就把所有流动资金全部换成库存。鉴于平台规则天天在变，投流推广的账目必须按天结算，跑通了利润模型再追加预算，如果发现数据不对劲，就要马上叫停。

如果是搞软件开发或者技术外包服务，抽到这支签更要在交付周期上把合同拟扎实。技术方往往高估代码完成的进度，运营方则往往低估客户改需求带来的额外工作量。你要把客户每一次变更需求对应的费用以及工期延长写在纸上，不能依靠嘴上答应，运营人员更要把客户的要求转化成技术文档，避免双方鉴于理解偏差在公司内部大吵大闹。

合作不可能永远一帆风顺，第九十四签在深层也给出了退出机制的暗示。合伙开公司就像两个人搭伙搭车，上车前就要把下车的方式商量妥当。很多人在开局的时候极度避讳谈散伙，觉得晦气，这是极幼稚的想法。鉴于市场变化无常，必须在股东协议里头把退出路径写明白。如果经营连续半年达不到预设的营收目标，或者某一方鉴于身体缘故无法继续履职，股权应当按照什么价格由另一方回购，资金分几期支付，这些都要有章可循。如果双方彻底闹僵无法继续共事，谁来接手盘子，公司名下的固定资产、存货、商标以及客户资源如何折算处置，必须列出明确清单。

对于散伙时的债务承担，更要把各自的清偿义务锁定在出资比例之内，避免一方跑路导致另一方被债权人追索全部责任。公司开具的发票底根、历年的纳税证明以及银行对公账户销户凭证，必须在清算完成当天由双方当面核对封存，各自留存一份盖章复印件放进档案袋。